閱讀筆記010-行銷是什麼

閱讀筆記010-行銷是什麼 Philip Kotler著/張振明譯/2004年出版

會想要閱讀這本書的原因，是因為我大學學的根本就不是行銷，但是步入社會之後，你會發現有很多好的工作機會都跟行銷有關係，在閱讀這本書以前，我就覺得以我當業務的經驗告訴我行銷只是教你使用廣告還有鋪通路就可以了！只要你有錢肯花錢，在現代的社會裡你肯定有機會來達到行銷的目的（比如Facebooke廣告，部落格置入性行銷），但是實際上卻不是這樣子的！書裡面有講到一些我之前都不知道的觀點，而這些觀點是在傳統製造產業裡工作無法體會跟了解的！

比如說作為傳統製造業的業務，公司要求你的是增加業務量開發外國客人，但是卻沒有一個懂行銷的專業經理人告訴你針對長期以及短期我們需要鋪設的客人線，傳統的企業就會有一個迷思，我就是要做大廠的生意，表面上看似我們只要做了大廠的生意，拿出這些大廠的招牌就等於是我們的活廣告，但是對於新開發的客人來說，他們就會有一些想法跟心態，其一妳都做大廠的那勢必你的價格肯定比小工廠來的高，其二就是新客人會直接對你有一些偏見（比如你做某大廠的零件，你專精的就是那一個部份的技術）對他們來說要合作的話，會抱持著一些較保守的合作想法。

而製造業最大的迷思就是我要先找有需要開模製造的客人，才有機會開發訂單。所以作為傳統製造產業的業務，在入行的前三到五年很難能夠有業績，就算真的有業績，也都是使用公司現有的客戶資源去維持原來應該持有的業績量。所以作為傳統的製造產業的業務的壓力跟其他產業比起來是相對比較大的。因為傳統製造業所販售的是市面上還沒有出現的產品，所販售的正確地來說應該更偏向是技術諮詢。我們今天提供給客人的是開模的方案（便宜個跟貴的），將每一個方案的優缺點作為分析。←這個時間非常的漫長，業務需要隨時待命回復客戶所有的問題，重點是當你花了這麼多心力，這個案子還不見得會給你做。有的時候還需要使用桌面下的小手段（你們想的到的交際活動）才有機會可以接到訂單。我常常在想搞不好我付出了那麼多，最後就算接到生意，其實我們搞不好還虧了大錢。

說了那麼多我還是沒有開始進入到這本書所講的一些重點，這本書值得收藏及購買的原因就是他用了最簡單的例子來跟你說明了目前市面上的行銷手法，所以有了一些基本跟基礎的概念以後，在看待一些市面上的銷售就可以一邊體會了解該公司的決策手段。

閱讀筆記：
1.差異化是在行銷裡面佔了最重要的元素。
2.行銷不只是販售，還必須去了解現有資源的成本來做合理性的行銷。
3.品牌的建立（可口可樂、星巴克，等等）
4.策略性的市場區隔（根據不同的目標市場來訂定銷售手段）
5.市場的調查數據對於行銷來說是一個必要的手段跟過程，唯有數據的佐證才可以讓公司做出正確的決策。←蠻多傳統產業都會忽略這個部分的調查，所以到最後都變成自己騙自己。
6.面對自己的競爭對手，並趕在競爭對手前先淘汰自己落伍的產品。→這對蠻多傳統產業的公司來說是一件比較困難的事情，因為對它們來說這些是它們的根本。
7.如果你沒有辦法讓你的產品或技術比業界還來的厲害的話，那就不要去投資，因為注定你一定會失敗←這個觀點我很認同，現在是高科技資訊爆發的時代，一山還有一山高，別做井底之蛙，這個世界比你強的技術多的是，如果沒有把握可以競爭的過其他對手，就不要浪費時間。
8.設計產品時，必須要先注意自己的銷售族群的使用習慣，否則再好的概念也無法銷售出去。
9.員工、企業、商業夥伴必須要有追求成長的心態，才可以令企業成長。